怎样看待互联网

有人留言说，我们做的产品，基本上和同行差不多，到底应该怎么做好？事实上99%的产品都和同行差不多。

但是仍然有很多方法可以使得你比同行能够做得好。在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。

前文我们讲过的挂钩，就是通过图片来体现出来挂钩的不一样。

在消费者那端，没有『事实』，只有『眼见』，所以我们要突出他们眼睛看到的，包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们不一样。

还有一个观点：到底我们要更好，还是不一样？

事实上，我们无法绝对的更好，因为事实大家的产品没有什么明显的差别。很多卖家来跟我交流的时候都会说：我的产品多好多好。很少听到他们来说：我的产品哪里不一样。消费者要听到的不是更好，而是你告诉我有什么不一样的，就够了。

在消费者的眼中：你更好是忽悠我，你不一样，是讲事实。

再来看上文讲到的两张图：

卖得好的这一家，突出的是：不添加防腐剂。第二名突出的是『每顿多吃三碗饭』，看来起这个文案更有文化，但是消费者一听就觉得你在忽悠。因为你在强调『我比别人的更香』。当然，另外，还有一种理解，买这个海鲜酱的，基本上都是女性，女性要多吃三碗干嘛？

而第一家看起来俗，但是讲的是明确的利益。明确的不一样。所以我给了他一句广告语『纯手工，更健康』，这是他修改后的图片：

改完几天后，我收到他的邮件：

以上两种产品，可能还从产品上体现出差异。进而找到这个差异进行表达。而对于那些完全一样的产品呢？

我们来看蜂蜜，对于蜂蜜这种产品，只要是蜜蜂产的蜜都是一样的。但是如何树立自己的不一样？产地就是一个很好的差异化，我遇到的学生中，很多都通过产地定义了自己的差异。比如秦岭的，比如大离山的。最近又遇到一个蒙古的。

那么对于他的淘宝店，要让人一眼看出来，这个店是来自于蒙古的。这里看一个理念：图片比文字对于消费者更真实，视频也会比图片更加真实。

那么你说你是蒙古的，不那么容易相信。那么就需要借助于图片，一方面要有一些实景图来体现，另一方面需要借助于视觉符号。比如我在百度里搜索了『蒙古』，找到了一张这样的图：

在大家眼里，这个图片里的上下紫色的图形，一看就充满了蒙古包的感觉。那么就可以把这种符号放在店铺里，放在主图上。

也就是说：我们要通过一切方法，让消费者认可你的不一样。

最后我们来通过一个案例系统讲解页面是怎么影响成交率的？这是2年前我们协助的我们一位学生将一款卖不动的产品，2个月内业绩翻了10倍的案例。

产品是美容仪。

为什么之前卖不动呢？因为大多数失败的店铺都只会把自己的产品拍出来给别人看。

我们有一句话：“用户买的不是产品，而是购买理由。用户买的不是钻头，而是墙上的洞。用户买的不是咖啡，而是一下午的休闲时光。”

所以，光拍出产品，讲产品是什么，是打不动客户的。要打动客户，要设计出“购买理由”才行。何况这是个高价产品，要设计出别人没有购买理由才行。

像这款美容仪，用户买的不是仪器。

那么有人会说：难道是讲我能够帮助客户解决什么问题吗？比如讲“能够帮助客户更美丽”。

这个也是错的。对于一款高端产品，你要表达的不是功能，因为29块的美容仪都是讲这样的功能。你要讲的是：我跟低端的那些有什么不一样（你甚至不用讲明白自己是干嘛的）。

所以，我们在这些产品的资料上，找到了一个超级理由：他的供应商是给一线品牌美容仪生产的。这就是一个高价理由。要知道这些品牌的美容仪都是过千的超高价格。

但是光这个并不够。

这个同学一开始他用了讲价值的路线：即用了该美容仪皮肤变得多好什么什么的。我一听就知道这个不是一个好主意。因为同行都在讲功能。

我们有一句话：跟同行讲一样的话，你只能跟他拼价格了。要避开价格战，就必须讲不一样的话。

如何再找一些不一样的价值点呢？

我想到让他找一些科技元素，要突出这个产品的价值。之所以想到这个策略，这就需要平常的积累了，因为我觉得这玩意儿有作用，应该有一些高科技成果吧。

所以，就有了以下的价值点：

电波拉皮高科技探头

O3活氧分子技术

LED-RY光量子技术

听着是不是非常高大上？

其实这些技术名词啊，我们也不懂。这些技术是事实，然而都不是什么了不起的技术。大家都在用，然而没有同行讲。

而我们把这些技术讲得特别高大上。

好吧，我承认狡猾。

好吧，用了这些策略后，业绩的变化。

先看6月份的业绩，一个月才3万多。

7月份的业绩，一个月11万啦。

8月，12万？NO，这个是8月16号的截图！也就是这个月业绩超过了25万！！！

然后他又用这个策略在这家店打造了另一个爆款：

这次是洁面仪，卖得更好，哈哈

希望大家通过这个案例，了解到客户买的不是产品，而是价值！！

我们要知道，对于我们的产品，要正确地进行策划。将会发生神奇的价值，否则你能够做的，只有价格战。

希望大家也能够学会利用策划，把店铺做好！

       小王

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